Tóm tắt sách "29 Percent Solution - 52 tuần mở rộng mạng lưới kinh doanh thành công" - Ivan R. Misner - 2014

A. MỤC TIÊU SAU KHI ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY

1. Giới thiệu

  • Tài liệu này là bản tóm tắt nội dung cuốn sách “29% Solution” – 52 tuần mở rộng mạng lưới kinh doanh thành công của tiến sĩ Ivan R. Misner (sáng lập BNI), dịch bởi Ông Hồ Quang Minh (sáng lập BNI Việt Nam) - 2014.
  • Tuy nhiên tài liệu này được viết theo một cách hiểu riêng, không theo thứ tự và quy trình trong cuốn sách (trong cuốn sách thì các bài học được sắp xếp riêng lẻ và đơn giản để dễ dàng hiểu và áp dụng).

2. 04 cấp độ kinh doanh

  •  
  • Cấp độ 1: nhân viên kinh doanh đi bán hàng theo sách lược (nghệ thuật bán hàng)
  • Cấp độ 2: nhân viên kinh doanh đi bán hàng theo chiến lược (cỗ máy bán hàng tối ưu)
  • Cấp độ 3: khách hàng đi bán hàng (referral marketting – xây dựng mạng lưới bán hàng)
  • Cấp độ 4: sản phẩm tự bán hàng (quy mô tổ chức: thương hiệu, tính hữu ích)

 3. Mục tiêu

  • Giúp người đọc xây dựng hệ thống referral marketing, hay còn gọi là xây dựng đội ngũ kinh doanh theo hình thức truyền miệng. Đội ngũ kinh doanh truyền miệng là những người có uy tín trong mạng lưới mối quan quan hệ (đồng nghiệp, bạn bè, đối tác, nhà cung cấp, khách hàng …). Điểm đặc biệt là đội ngũ này hoàn toàn là tự nguyện.

3. Đối tượng có thể áp dụng

  • Tất cả mọi người. Phương pháp trong cuốn sách không chỉ áp dụng để xây dựng mạng lưới kinh doanh cho doanh nghiệp, mà còn có thể áp dụng cho cá nhân - để nâng cao giá trị bản thân, công việc, mối quan hệ, cơ hội học hỏi …

4. Triết lý “Givers Gain - Cho là nhận”

  • Để xây dựng hệ thống referral marketing, tất cả phương pháp đều dựa trên triết lý “Givers Gain – Cho là nhận”

 

B. KẾT LUẬN – 08 ĐIỂM MẤU CHỐT CẦN THỰC HIỆN

  • Trở thành người gác cổng (W.5)
  • Đa dạng mối quan hệ thông qua các “trụ cột” (W.8, W.26)
  • Hãy trở thành “Hub firm” trong một Power Team (W.49)
  • Gây ấn tượng từ ngay lần đầu gặp mặt (W.24), Tạo đòn bẩy cho tấm danh thiếp của bạn (W.33), Nếu bạn muốn ai đó hỏi bạn một câu hỏi cụ thể, hãy hỏi câu tương tự (W.29)
  • Hành xử như chủ nhà (W.43), Trở thành người định hướng (W.31), Trở thành người tạo động lực (W.32)
  • Nói về lợi nhuận, không phải đặc điểm nổi bật (W.30), Nâng cao giá trị bản thân (W.41), Đề nghị xin referral (W.46)
  • Trở thành cố vấn mạng lưới (W.50), Thành lập ban cố vấn (W.51)
  • Tạo cơ sở dữ liệu về các mối quan hệ (W.6), Phải có hệ thống giám sát và giữ các mối quan hệ (W.20)

Tiêu đề ...
Nội dung ...