Bí quyết Kinh doanh theo mạng thành công - Jim Rohn

Những chìa khóa quan trọng nhất giúp thành công trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng

Lựa chọn đúng

Lựa chọn kinh doanh theo mạng vì: bắt đầu nhỏ nhưng có thể xây dựng một đế chế

Bí quyết: Bắt đầu từ từ từ những việc nhỏ, đơn giản, nhưng tạo ra sự nhân bản sao chép. Việc của mình là đi kết nối chia sẻ và giúp cho mọi người có phương tiện (sản phẩm, dịch vụ) tốt để sử dụng

Học thêm các kỹ năng mới

KỸ NĂNG 1: BÁN HÀNG => trình bày, giới thiệu kinh doanh / sản phẩm với khách hàng

KỸ NĂNG 2: TUYỂN DỤNG => lời mời / lời khuyên chủ động tìm cơ hội có đời sống tài chính vững mạnh + thu nhập mong muốn

Với kinh doanh theo mạng, bạn hoàn toàn được chọn số tiền thu nhập muốn tạo ra. Cách làm: 

1. 1. Dùng bút viết ra con số; 

   2. Sau đó truy ngược lại xem cần tuyển dụng bao nhiêu? cần doanh số bao nhiêu?

Các bước (kịch bản) tuyển dụng hiệu quả: Mời mọi người tham khảo cơ hội của bạn, không quan trọng là họ có quyết định tham gia đội ngũ bán hàng hoặc mua hàng hay không

• • Hỏi: Bạn đã tìm ra cơ hội giúp bạn và gia đình có đời sống tài chính vững mạnh chưa?

  • Nếu trả lời chưa => Hỏi: Bạn có đang chủ động tìm kiếm cơ hội như vậy không?

  • Nếu câu trả lời là không => Nói tiếp: hãy để tôi cho bạn một lời khuyên rất đặc biệt: Nếu bạn chưa tìm thấy cơ hội để giúp anh có sự tự chủ, tự do về tài chính cho mình và gia đình, hãy trở thành 1 người chủ động tìm kiếm cơ hội mỗi tuần, mỗi tháng, mỗi năm, để giúp bạn đạt được mục tiêu đó. Và nếu bạn chấp nhận, bạn hiểu, bạn muốn lời khuyên của tôi trở thành hiện thực, thì tôi có thể chỉ cho bạn về cơ hội mà tôi đang có. Tôi sẽ mời bạn tham gia vào 1 buổi chia sẻ về cơ hội kinh doanh, chia sẻ về sản phẩm, chia sẻ về mô hình kinh doanh của tôi. Nếu anh tham gia vào buổi chia sẻ cơ hội đó của chúng tôi, và nghĩ rằng nó không phù hợp với bạn, thì lời khuyên của tôi dành cho anh là: Hãy tiếp tục tìm kiếm cơ hội phù hợp hơn dành cho anh và gia đình. Không quan trọng anh tham gia cùng tôi hay không, tôi chỉ muốn chỉ cho anh thì anh thấy rằng, cái cơ hội tôi đang có giúp mọi người có sự tự chủ về tài chính như nào cho bản thân gia đình. Anh có thể đến tham dự và anh tìm hiểu.

Hãy chủ động hỏi họ và hãy chủ động đưa ra lời khuyên. Và sau đó một cách nhẹ nhàng, không có áp lực, hãy chủ động mời họ tham dự để họ tham khảo xem họ thấy phù hợp hay không, nếu phù hợp lại chia sẻ tiếp, nếu không thì hãy nói rằng họ tiếp tục điều cơ hội khác.

KỸ NĂNG 3: TRÌNH BÀY => OPP 1:1 hoặc hội thảo

2 kiểu trình bày: 

• • Trình bày trực tiếp 1-1: có thể được gặp họ ở quán cà phê ở một cái nơi nào đó một cái ở nơi đó 1-1 với nhau ngồi nói chuyện với nhau, chia sẻ họ cách một một ngắn gọn thông tin và giới thiệu họ cách đơn giản

  • Trình bày hội thảo: như các chương trình lớn

KỸ NĂNG 4: TỔ CHỨC => môi trường cộng tác để tạo ra những câu chuyện

Đây là kỹ năng quan trọng cần học tập Nếu bạn muốn kiếm được rất nhiều tiền trong kinh theo mạng. 

Kỹ năng tổ chức là kỹ năng cho mọi người có cái môi trường có thể làm việc cộng tác cùng với nhau, và bạn tạo ra một đội nhóm môi trường, một tổ chức để họ phải làm việc với nhau, họ có thể đồng hành với nhau, cộng tác với nhau, và trong đó họ chia sẻ những câu chuyện và thành công, những bài học về thành công. Bạn sẽ không biết câu chuyện nào hay câu chuyện của ai sẽ chạm đến trái tim của những người ứng viên, chạm vào trái tim của người khách hàng.

Do đó việc bạn cần tổ chức ra một đội ngũ cùng hoạt động hướng đến những mục đích chung, cùng chia sẻ những câu chuyện, cùng lúc nào phát triển. Bởi vì quy luật của thành công đó là khi có hai đến ba người đồng tâm cùng tầm nhìn thì không có gì ngăn cản họ.

Khi bạn có một đội ngũ, ban tổ chức của đội ngũ như vậy, thì bạn hình dung bạn có thể bạn bán hàng ngay cả khi bạn chưa có nhiều trải nghiệm sản phẩm, bạn để tuyển dụng ngay cả khi bạn chưa có nhiều thành công. 

Bởi vì ở kinh doanh theo mạng, bạn có thể học cách thu lượm và chất lọc những câu chuyện kể lại cho ứng viên của mình. Bạn có thể học câu chuyện, nghe những câu chuyện người khác, sau đó bán những câu chuyện đó.

KỸ NĂNG 5: CỔ ĐỘNG => vinh danh những điều nhỏ nhất

Đầu tiên là vinh danh: 

• • Công ty đội nhóm lớn của bạn có những chương trình vinh danh rất lớn 

  • Cá nhân triển khai những vinh danh nhỏ: chúc mừng những người bạn tôi hàng ngày, bất kể khi nào họ có những bước tiến mới. 

  • VD: tôi chúc mừng bạn thì bạn có thêm một người khách hàng, tôi chúc mừng anh vì anh có thêm 5 người đối tác trong tháng này, tôi chúc mừng anh vì anh tuyển dụng được 6 người trong tuần này, chúc mừng anh vì anh vừa mới bắt đầu bộ sản phẩm. Tôi làm những việc rất nhỏ, tôi vinh danh họ thành thứ nhỏ nhất nhỏ nhất như vậy. Đó là bí quyết của tôi. 

    • Bạn không phải đợi đến khi một cái hội thảo lớn của công ty, một sự kiện rất lớn của công ty để vinh danh, mà chính bạn hãy học cách để vinh danh, để tôn vinh những thành quả nhỏ, những bước đi rất nhỏ, những bước tiến nhỏ của đội nhóm của bạn mỗi ngày. Đó là bí quyết của bạn. 

    • Điều này rất nhiều người không làm. Đây chính là bí quyết giúp bạn xây dựng một đội nhóm vững mạnh, tôn trọng và giúp đỡ nhau phát triển. Tạo động lực mỗi ngày một cách vinh danh những thành tựu nhỏ những bước đi nhỏ, những bước tiến nhỏ mỗi ngày như vậy.

Tiếp theo là cổ động cho sự kiện của công ty

KỸ NĂNG 6: GIAO TIẾP => cho người mù thấy đường (trong trí tưởng tượng)

Kỹ năng giao tiếp trong kinh doanh theo mạng là kỹ năng tối quan trọng cần thiết bạn cần phải có. Bạn phải học cách để dùng ngôn ngữ của mình để giúp cho mọi người hình dung ra những điều mà họ chưa đạt được và bạn cho họ thấy những điều họ chưa thấy.

Tôi có câu châm ngôn hay chia sẻ với bạn của tôi: "Cho những người mù thấy đường". 

Có 2 hai cách: 

• • Thông thường họ thấy bằng con mắt, ngôn ngữ, giao tiếp bằng cử chỉ => nhưng chưa đủ

  • Bạn phải cần cho họ thấy bằng cái suy nghĩ của họ, bằng trí tưởng tượng của họ => bằng cái tầm nhìn của bạn

Do đó trong giao tiếp trong khi theo mạng, bạn phải giúp được họ điều đó: Thấy bằng mắt thường và thấy bằng trong tâm trí của họ, hiện lộ rõ trong tâm trí của họ.

Làm sao bạn có thể nhắm mắt lại và bạn vẫn thấy cơ hội, làm sao bạn giúp họ có thể nhắm mắt lại và họ vẫn nhìn thấy tiềm năng, làm sao họ nhắm mắt lại và họ vẫn có thể hình dung ra thành công của họ thì đó là bạn đang giao tiếp thành công.

Để làm điều đó:

1. 1. Bước 1: Chỉ cho họ thấy được cái vấn đề. VD: tôi chỉ ra rằng họ là anh đang thừa 10 cân 20 cân 50 cân, ở anh đang gặp vấn đề về tài chính, anh đang không có thời gian, anh đã không có đủ sức khỏe dành cho gia đình .. 

      • Đặt nó theo cái mức độ khác nhau. VD: một người thừa 10 cân tôi nói rằng ở mức độ cảnh báo, thừa 20 cân nó mức độ nguy hiểm, thừ 30 kg báo động. Hoặc trong tài chính, trong sự tự do thời gian cũng như vậy. Tôi đưa ra các bước theo cái nấc thang như vậy => thì họ biết rất rõ, họ nhận ra rõ tư vấn đề họ gặp phải là gì Cái thực tế họ là gì rất quan trọng

      • Và khi bạn chỉ ra cho họ, và tự họ ý thức được vấn đề họ đang gặp phải, thì họ sẽ chủ động chủ động đi tìm kiếm cái điều để giải quyết vấn đề đó

   2. Bước 2: Chia sẻ với họ về giải pháp. Ở đây bạn lưu ý tôi chia sẻ họ về giải pháp, tôi không chia sẻ họ về sản phẩm, ở đây tôi bán là bán giải pháp, tôi không bán sản phẩm. Ở đây Tôi có một giải pháp toàn diện, bạn lưu ý giải pháp toàn diện giúp bạn giải quyết được vấn đề và cân nặng, Tôi có một giải pháp toàn diện giúp bạn có thể có một có thể sống tài chính vững mạnh cho bản thân và gia đình

   3. Bước 3: Chỉ cho họ thấy rằng là họ đang thiếu đi một cơ hội, một cái phương tiện giúp cho họ để đạt được những mục tiêu đó, tự chủ về tài chính, họ đạt được cái vóc dáng sức khỏe thon gọn đẹp đẽ. Tôi nói rằng như vậy rằng họ đang thiếu đi một phương tiện, một cơ hội.

Đó là 3 ý chính tôi sẽ chia sẻ với mọi người về việc giao tiếp.

• Giúp họ hình dung rất rõ, nhận diện rất rõ họ đang ở vị trí nào, họ cần làm gì, và giải pháp là gì.

• Và tiếp theo tôi sẽ dùng những câu chuyện, tôi sẽ dùng câu chuyện phù hợp về sản phẩm, về kinh doanh, về thành công. Tôi kể với họ, tôi bán cho họ câu chuyện đó. Những câu chuyện trong kinh doanh theo mạng là rất quan trọng. 

  • Cách bạn có câu chuyện là: 

    • Thứ nhất bạn phải tạo ra câu chuyện của chính mình, tạo ra câu chuyện chính mình về sản phẩm được chuyển đổi ra sao, về kinh doanh bạn đã chuyển đổi như thế nào, đó là câu chuyện của chính bạn. 

    • Hoặc bằng cách nào đó, bạn đi sưu tầm những câu chuyện thành công của những người khác, và bạn phải sưu tầm càng nhiều Những câu chuyện thành công càng tốt. Hãy tạo ra một cái thư viện về những câu chuyện chuyển đổi, những câu chuyện thành công. VD: câu chuyện chuyển đổi về sức khỏe và sắc đẹp của khách hàng, hoặc đến chính bạn khi bạn có những người khách hàng hãy tận tâm trong cách chăm sóc họ, Hãy chăm sóc họ để giúp họ tạo ra câu chuyện chuyển đổi của Chính họ, và bạn sưu tầm lại câu chuyện đó. VD: tôi có một cái khách hàng anh ta thừa 20 kg anh ta sau một thời gian sử dụng, anh ta giờ thon gọn 6 múi. Tôi có một người chị người ta đang là một người giáo viên, sau thời gian khi này theo bạn họ sẽ tự tin hơn năng lượng hơn và họ dần tự chủ tài chính. 

  • Hãy nhớ nếu bạn chỉ bán sản phẩm bạn có thể kiếm thêm thu nhập. Còn nếu bạn biết cách để bán câu chuyện chuyển đổi, bạn có thể tạo ra cả một gia tài, rất quan trọng.

Và điều tiếp theo trong kỹ năng giao tiếp, đó là giúp cho họ thấy được một phiên bản tốt hơn hoàn hảo hơn nằm ngay trong trí con người họ. Bằng cách nào đó mọi người thường tự ti thiếu tự tin vào bản thân mình, Do đó, bằng giao tiếp, bằng sự hình dung liên tưởng, bạn cần phải chỉ ra cho họ thấy rằng: trong bản thân họ có một phiên bản tốt hơn, năng lượng hơn, tự tin hơn đang nằm Ẩn ngay trong cái con người họ, để giúp họ vượt qua quá khứ, giúp họ hướng đến tương lai, để họ thấy được điều họ chưa từng thấy ở chính bản thân mình. Điều đó rất quan trọng.

Và cuối cùng, đó là bạn được trả tiền không phải bằng thời gian bạn dành ra, mà bằng giá trị bạn trao ra cho thị trường. Và trong kinh doanh theo mạng, giá trị đó tính bằng bao nhiêu người bạn giúp được, nhờ bạn mà họ trở nên thành công hơn, có sức khỏe tốt hơn, có vóc dáng tốt hơn, thành công hơn, tụ chủ về tài chính. Đó là cách bạn được trả thu nhập rất lớn trong kinh doanh theo mạng.